ポーターの５フォースモデルの二つ目、売り手の交渉力です。

売り手とはその業界に製品やサービスを提供する供給業者のことを言います。売り手の交渉力が強くなるほど、業界の競争は激しさを増します。売り手の交渉力が強くなるのは、以下のようなケースです。

１．売り手の業界が買い手の業界より集約されている レアアースの産出国と使用国の関係 などが典型的な例です。

２．買い手業界が供給業者グループにとって重要な顧客でない

３．売り手の製品が買い手の事業にとって重要な購入品である

４．差別化された製品・サービスのため、他の製品・サービスに変更すると買い手のコストが 増加する

５．売り手が今後、確実に川下統合に乗り出すという姿勢を示す

 

マイクロソフト社は、なぜ、パソコンのオペレーティング・システム市場で絶

対的な優位に立っているのでしょうか。マイクロソフト社は、上記5つのケー

スの中で、１，３，４の要因をパソコン製造業界に対して持っているのです。