2023年9月1日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード 競争優位 企業活動は、競合他社の存在を前提として営まれています。今、競合他社が存在しないとしても、新規参入者や代替品を提供する業者という潜在的な競合他社が必ず存在します。これまで学んだ三つの要素、素晴らしい「ドメイン」を構築し、豊 […]
2023年8月31日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード 三つの競争基本戦略の考慮すべきリスク これまで、三つの競争基本戦略を見てきましたが、これら三つのどの戦略を採用するにしても、それぞれ以下のようなリスクを考慮して戦略立案すべきです。 １．コスト･リーダーシップ戦略をとる際のリスク 概して多額の設備投資資金がか […]
2023年8月31日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード ファイブフォース・モデル 企業が経営戦略を策定する際の基礎作業として、進出する業界、あるいは現在事業展開している業界内の構造・競争要因を分析する必要があります。 ポーターによれば、業界内の競争状況は５つの要因によって決まるといいます。５つの要因と […]
2023年8月31日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード 経営戦略の構成要素（１） 事業ドメイン 自社がかかわりを持つ事業の範囲をドメイン（事業領域）といいます。ドメインは環境によって規定される部分も大きいが、企業が主体的にデザインすることもできます。企業の存続、発展のために事業ドメインを明確にすること […]
2023年8月31日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 企業研修・講演 ３年で増益体質を創りだす！戦略的中期経営計画の作り方 企業を取り巻く環境が大きく変化する中、経営者の意思を基に中・長期的ビ ジョン、目標を持ち、それをもとに中期経営計画を立案し、これを共通認識と して徹底し、経営戦略を実行することは、規模の大小にかかわらず、どのよ うな企業 […]
2023年8月31日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 事業再生塾 「税理士の活用」で伸びる会社 「社長、先月の実績が知りたいので、試算表を見せてくれませんか」「いや、まだ税理士から数字が上がってきていません」「えっ、今日は10月23日ですよ。9月の実績がまだ出てないのですか？ いつになりますか。」「多分、月末までに […]
2023年8月31日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 後継者塾（事業承継塾） 三つの視点で事業を成長させる 後継者が事業を引き継ぐとき、企業をさらに成長させるために、以下のように三つのポイントを意識した経営を行うことが重要です。 （１）コア･コンピタンスの明確化 自社の核になる能力（コア･コンピタンス）が何かをまず、把握するこ […]
2023年8月30日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード 関連多角化（成長戦略） これまで自社を成長させる4つの戦略的な考え方のうち、市場浸透、製品開発、 市場開発の三つの考え方を見てきました。成長の方向性の最後、４つ目の考え 方は多角化と言われますが、多角化は関連多角化と非関連多角化の二つがあり ま […]
2023年8月30日 / 最終更新日 : 2024年3月28日 admin 後継者塾（事業承継塾） 顧客を見直す PPMのフォーマットは既存顧客の見直しにも有効なツールです。ここで、顧客を見直す時には、PPMの図表の縦軸に顧客別の売上高成長率をとり、図表の上に行くほど売上高の成長率の高い顧客を示し、また、横軸には売上総利益額をとり、 […]
2023年8月30日 / 最終更新日 : 2024年3月28日 admin 事業再生塾 休眠顧客の活用 業歴100年を超える精密機械部品販売業（自社が設計したものを顧客から注文を受けて下請けで製造し販売するファブレス企業）A社の社長からの経営相談です。数年前まで6億円ほどあった売り上げが取引先生産拠点の海外移転で売上が半減 […]