2023年8月28日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード 買い手（顧客）の交渉力 買い手、つまり顧客との力関係（交渉力）を分析します。顧客の方が強い立場にある買い手市場では顧客が値下げ要求や同業者と競争させたりして購入価格を下げようとします。反対に、顧客よりも強い立場に立っている売り手市場であれば収益 […]
2023年8月28日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード 資源展開 企業が存続し、気魚ぷ活動を続けるには経営資源が必要です。経営資源は物的経営資源とソフトな無形経営資源に分類することができます。企業の意思決定や日常業務の執行は「ヒト」によって行われます。また。生産設備、店舗、原材料のよう […]
2023年8月27日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード STP戦略の確立（Competitive StrategyからCompetitive Marketingへ）＜３＞ ＜３＞ポジショニング ターゲット（標的）市場における自社商品のポジショニング（位置付け）を確立することはマーケティング活動を行う上で重要な作業です。ポジショニングとは、選定した標的市場において、自社商品を競合商品や顧客の […]
2023年7月31日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード 集中化戦略 競合他社に対して総合的にコストリーダーシップや差別化で競争優位に立てなくても、特定地域や特定顧客に競争の範囲を限定することで、限定的に競争優位が実現する。つまり市場あるいは産業における特殊セグメントに限定した範囲で競争優 […]
2023年7月31日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード 経営戦略の構成要素 先にメールマガジンVOL.99で経営戦略には４つの基本構成要素があることを述べました。その４つの要素について詳しく見ていきましょう。 １）ドメイン ドメインとは、企業が活動する一定の領域、つまり「事業領域」を意味します。 […]
2023年7月31日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード 競争戦略の構築ステップ（４） ３）経営資源の集中 経営資源とは、一般的にヒト・モノ・カネ・情報と言われています。このうち、ヒト・モノ・カネが三大資源といわれ、特に企業においては、「ヒト」がまず大切とされ、適材の「ヒト」が組織に存在すれば、充分なモノ・ […]
2023年7月31日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード シナジー（相乗効果） 企業が複数の事業を展開する時、それぞれの事業を互いに関連付けて行うと、単独で行うよりもより大きな成果を上げることができます。このように１＋１＝２ではなく、３にも４にもなる状況をシナジー（相乗効果）といいます。つまり、シナ […]
2023年7月31日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード 事業ドメイン 企業は環境との相互作用により成り立っており、適切に環境に対応するために、固有の活動領域を設定する必要があります。優れた企業はこの活動領域を明確にしてやるべき事業とやるべきでない事業を明確に峻別しています。この企業の活動領 […]
2023年7月30日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード STP戦略の確立（Competitive StrategyからCompetitive Marketingへ）＜２＞ ＜２＞ターゲティング（標的市場の選定） ターゲティングとは、自社が最大限に能力を発揮し、競争優位を確立できる市場に狙いを定めるプロセスをいいます。その市場で十分に力を発揮するためには、先にセグメンテーションで細分化した市 […]
2023年7月29日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード 代替品の参入 代替品とは既存企業が提供する製品と同じような効用を顧客に与える製品を指 します。既存企業にとって参入者が脅威となるのは、既存製品よりも性能的に 上回る代替品を同価格、あるいはより安価に提供する場合です。高収益を維持 して […]
